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今日は、売却依頼受託。

今日は、売却依頼で専任媒介契約となりました。

ぱちぱちぱち。

西調布駅徒歩3分。

駅前通りから一直線!

品川通りに面する角地です。

この立地は、一度売れてしまえば、次に売り出されるのはきっと数十年後になるかと思います(私の勝手な想像です。)ので、買って損はない様な気がする、、、。

そんな立地ではないでしょうか。

「希少物件」と本来と言いたいところなのですが、それを言ってはいけないことになっているので、そうは言いません(笑)。

商売をされている方には、きっとのどから手が出るほど欲しい物件のような気がしてなりません。

詳しくは、弊社までお問い合わせくださいませ(笑)

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売却サイト復活(笑)と売却予定物件。

売却サイト復活しました(笑)。

 

あ〜良かった。

私がFFFTPの操作を誤ったことが致命傷になったのですが、何と言ってもデータを取っておいたことが功を奏しました(笑)。

 

最近は、おかげさまで売却依頼が増えてきております。

これも、真摯に誠実に対応をしてきたからこそのたまものだと思っています。

何と言っても、ご紹介での売却があるのですから、感謝としか言いようがありません。

 

さて、今度のご売却は、小平市の築浅2世帯住宅♪(室内リフォーム済み)です。

近々に、蓼科と軽井沢の保養所。

そして、小平市の新築2棟現場。

そして、昭島市の新築2棟現場。

そして、府中市晴見町のマンション(リフォーム済み)。

そして、府中市住吉町のマンション(リフォーム済み)。

 

あれ?結構あるね(笑)。

 

さて、ご縁のある方、お買い上げお待ちしております(笑)。

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売却事前相談!

昨日は、2回目の売却の事前相談がありました。

夜19:00にスタートしましたが、終了時刻は22:00ちょっと前(笑)。

結構お話ししたんだなぁって思いました。

 

お客様は真剣だし、私も喜んでいただきたいので、気が付けばそんな時間でした。

お帰りの時は、とても良い笑顔でした。

 

で、質問されたのが、「媒介契約はいつするんですか?」と言われたので、「物件がちゃんと商品になってからでいいと思いますよ」ってアドバイスをしました。

 

媒介契約は、多くの不動産屋さんでは、とにかく先に取得しようとします。

なぜなら、先に媒介契約を結べば、お客様を他社に取られないで済むからです。

 

大手とはあえて言いませんが、多くの不動産屋さんが、お客様を信頼していないような気さえするのです。

業者は、媒介契約を締結してしまえば、法的に縛ることができるので安心だと考えているようですが、あんなもの(媒介契約)、ただの委任契約にすぎませんから、媒介契約を結んだからと言って、1週間後も経たずに、売主様にやっぱりやめた!って言われたら、それで終了してしまうのです。

そんなものなので、先に結んだからといって何の意味もありません。

 

業者からすれば、その媒介契約によって、お客様を縛るという目的が強いため、そんなのお客様目線の業務ではないと思います。

媒介契約をすることによって、業者側も義務が発生しますので、その意味ではお互い様なのですが、プロと一般の皆さんとでは全く違うのですから、そこはお客様目線の業務ということで急かさずに対応してはいかがなものか、と思います。

 

とにかく、急かす業者はダメ。

お客様のペースで対応してくれる業者、担当者でなければ、お客様が冷静な判断ができずに、気が付いたら納得してるんだか、してないような金額で契約しているかもしれませんよ。

ご注意くださいね。

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「戦略勝ちだね」

今日は、売却委任物件の契約がありました。

売主様ができるだけ高く売りたいという希望ではなく、早く終わらせたいという希望だったので、周辺相場と売れ行き状況を考慮して●●で売出したらすぐに購入申し込みが入りました。

本日、契約が終わり近くの喫茶店に行き、コーヒーを飲みながら歓談をしまして。
とても喜んでいただけたので私も良かったと思いました。
「松田さんの戦略勝ちだね。」と言われて、感無量でございました。

売却って、実は結構難しくて、本当は一筋縄ではいかないのです。
ところが、最近は弊社で売却をお任せいただいた物件については、比較的スムーズな売却ができており、もちろん納得のいく売却ができております。
なので、お客様が喜んでいただけるのは当然のことなのですが、私も当然うれしいのです。
みなさんの喜びが、私の栄養素になっています(笑)。
それって間違いありませんねぇ(笑)。
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やっぱり罪悪感の感じるような仕事はできないよね

売却依頼を受けまして。
情報公開しまして。
他業者さん経由で、購入申し込みがありました。

そこで、知り合いの業者さんが、こうするといい。
あーするといい。
というような、簡単に言えば、より私が儲かる方法を教えてくれるのです。
私も人間です。
得をしたい気持ちは当然あります。
しかし、人を半ばだますような感じになるのはイヤなので、どうしても、”そうしよう、そうしよう!!”という風な気持ちになれません。

ということで、やはり自分の考えに正直に、売主様に今回の経緯を説明したところ、その購入申込書で売却の承諾を得ることになりました。
やっぱり素直で正直で誠実が一番。
私は、自分の得を優先して考えると、どうしても気持ちが曇ってしまって、話しも滑らかにならず、だめなんだ。
ビクビクの心をしながら生きていくのは嫌だし、なんと言っても、いつまでも自分の心にしこりが残る。
月日が経過して、ふと所有者様にお会いしたときに、心からの笑顔ができるのかと自問自答すれば、絶対に心からの笑顔はできないだろう。

目先の利益を追いかけるために、そのような人生を歩みたくない。
いつも胸を張っていたいし、誰からも「松田さんなら、自分の損得よりもお客様の利益を最優先して考えて動いてくれるんだよ。」って言われたい。
そうでなければ、自分が起業した意味自体が無くなってしまう。
だからこそ、自分の利益よりも、お客様の利益を最優先したいと考えたい。
自分の利益など、依頼者の利益を最優先して行動すれば、ほっておいても後からついてくるのだから。

あぁ、危なく誘惑に足の小指が乗っかりそうになったよ。
だけど、自分がこういう人だからそれには乗っかれなかった(笑)。
あぁ、良かった。

で、そのあと、再度査定を試みたのですが、やはり、査定根拠を考慮すると、私の査定額は間違っていないと考えられるし、周辺状況を鑑みても問題ないと判断ができたので、ちょっと安心(笑)。
やはり、人様の財産を扱うわけですから、不当に自分の利益を優先しお客様の利益を減らさないことが最優先であるべき。
これが当然であるはずなのに、不動産業界では難しい。
それはサラリーマンにはノルマがあるから。
あぁ、ノルマがなくて良かった(笑)。

うちのノルマはお客様の笑顔の数だな。
それが一番いいし、一番安心。そして楽しい。
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売却スタート!

はい。先日からご相談がありました土地の売却がようやくスタートとなります。
本物件は、セットバックを要する物件のため、有効宅地面積がどのくらいあるのかがとても大切なので、測量が出来上がるのを待っていました。
すると、道路に提供する部分は約3坪。
当初よりも3坪分減ってしまいました。
とはいっても、これが現実であるので、所有者様から「全てお任せしますので」と快諾を得ました。
さて、現地は建物解体中なので、解体が終わったら再度写真を撮りにいかないといけない。

ちょっと大きめの土地で、陽当たりが良くて環境も静か。
前面道路が広くはないのですが、対面の敷地には塀がないので、狭く感じません。
建物は2階建てで延床面積は約117屬泙任鰐簑蠅覆い里如3階部分に小屋裏収納などをつけて収納力をさらに高められるとより住みやすいお家になりそうです。

さて、建物解体が終わったら、現地に看板を設置したいと思いますw
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売却依頼を受けて思ったこと。

先日、売却の件でご相談をいただいていたお客様が、正式に売却依頼をしたいという事でした。

それで、私がすごいなぁって思ったのは、ご自身で建物解体手配、地目変更登記、埋設管の付替え手続き、農地転用手続きなどをしてくれていることです。
通常は、こういったことは一般の方はできないのですが、このお客様はご自身で物件を商品にしております。
素晴しいですね。
今までたくさんのお客様と接してきましたが、こういうことが出来るお客様は初めてです。

当初は、このお客様が慎重なあまり疑われているのかなと感じる事もありましたが、ご信頼をいただけたんでしょう。
売却依頼がどんなに欲しくとも、「うそ」だけは言ってはいけないのは当然です。
だからありのまま本音で説明をさせていただいたのですが、しばらく連絡が全くなかったので、どこかの大手さんにでも依頼したのかと思いました(笑)。
その場合には所有者様が選ばれたのだから、それでいいのですが、私としては自分の信念があるので仕事で嘘はつきたくありません。
後で、気持ちにしこりが残るからです。
信頼第一で仕事をすることが最も大切だし、永年にわたっていい人間関係を築けるというものです。

信頼は一つ一つ小さな積み重ねです。
それが積もって大きな信頼という山が出来上がります。
しかし、信頼を崩すことは簡単です。
今の三菱自動車がそうですよね。

みなさんに一つ知っておいてほしい事があります。
どの業界もそうですが、不動産業界も大手だからと言って不正がないかと言うと「そんなことはない。」というのが答えです。
それは、会社の方針がそうなっているからではなく、売上を上げなくては、会社の倒産、社員である本人の給料の減額等が現実の評価としてあるからなのです。

(指示系統)
取締役・・・部下に売上を上げるよう指示
管理職・・・部下に売上を上げるよう指示。上司に報告
一般社員・・・売上を上げるため必死。上司に報告

(給料)
取締役・・・会社の売上により次期の給料が変わる。
管理職・・・自分の部下の売上、ノルマ達成率により給料が変わる。
一般社員・・・自分の売上、ノルマ達成率により給料が変わる。

ここで重要なのは立場です。
(立場)
取締役・・・雇用する立場。仕事場を提供する立場。
管理職・・・雇用されている立場。上司の指示をきき、部下に仕事をさせる立場。
一般社員・・・雇用されている立場。指示をきく立場。

雇用されている立場が一番弱いのです。
売上を上げるため、仕事を取るために、現場ではウソを言って仕事を取らなければならないことがあるのです。
ここに人としてのモラルが関わってくるのですが、綺麗ごとだけではすまないことがあるのがつらいところです。

私はそれが嫌だったので、起業しましたが、本当に起業して良かったと思います。
自分の信念を通して仕事ができるって、なかなかできることではありません。

たくさんの皆さんが信頼をして下さり、そして仕事をいただける。
これほどありがたいことはありません。
やっぱり感謝です。
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騙されると思っているのかもしれない。

自宅の売却相談を電話で受けました。
「テレビに出た人ですか?」って言われたのでそうですよってお答えしました。
すると、いろいろとお話しをしてくれました。

既に大手には売却活動を頼んだようですが、売れないようです。
この場合理由がありますが、結局のところ、需要側と供給側の条件が合わないのです。
これ以外に結論がありません。

では、需要側(買主様)と供給側(売主様)の条件が合わないというのは、どうしてなんでしょうか。
そこが大きなポイントになるのですが、私自身現地を見ていないのにお答えができません。
だいたいのことはお話しできますが、確定に近いことは言えないのです。
理由は、世界に同じ不動産が一つしてないからです。
これを理解してくれない所有者様だと話が折れることになります(笑)。

売主様には、強い思い入れがあります。
それは思い出ですが、過ぎ去った時が美化され、それが付加されて、実際よりも高く評価する傾向があります。
特にご年配の方に多いように感じます。

気持ちはわかるし、当然のことでしょう。
しかし、そのような思い出は買主からすると関係がないのです。
冷たいようですが、それが客観的事実なのです。
これからそこに住もうとする買主様にも想いがあるのです。
その世界に売主様の想いを挟もうとするのはムリというものです。

【参考】話しは変わりますが、
弊社に営業をしに来る様々な業者がおりますが、会う前に電話で言っていたことと、来店されてから言う事がかなり違う営業マンもいます。ようはまず会いたいのです。直接会ってから営業を仕掛けるわけですが、私の場合そういう営業マンの話しをちゃんと聞いて、こちらからも質問をして、納得、共感ができない場合には最終的にはお断りしています。
しかしね、私に営業をかけても時間の無駄だとわからないのかと思うこともたくさんあります。
今日は、そういう営業マンがちょうど来たので手短にお帰りいただきました(笑)。

=ここまで=

これから売ろうと考えている方も同じです。上記の文章でいえば、私自身が売主様の立場になります。
まずは、お話しを聞くという心の扉を開いても損はないと思います(笑)。
逆に、そういったゆとりのある気持ちを持っていないと盲目的になってしまい、業者の思うつぼになることもあります。

売却を成功させるには、売主様の気持ちが理解できる担当者に出会い、そして相談をし、売主様の気持ちを尊重しつつも客観的な意見も明確に答えてくれるような営業マンでないと、納得のできる売却は実現が難しいでしょう。
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売却依頼いただけそうな感じ。

売却相談をしたいということで、お伺いしたT様宅。
紹介ということもあったのですが、T様、大変細かい様子。
で、いろんなお話しをしたのですが、とりあえずお願いするかしないか検討するということになりました。
その後1ヶ月近く連絡が無いので、どうされたかなぁと思い連絡を入れてみました。

すると、その1週間後くらいに連絡がありました。
とりあえず、数社に相談したけれど、御社に専任媒介でお願いする方向で考えています。
今の状況がこうなのでまた連絡します。という事でした。

相談当日は2時間くらいご説明をさせていただいたのですが、机上の空論をいくら話をしても仕方がないことがあります。
それは、売却後の手取り額です。
これについては、だいたいの目安を知っておく必要は絶対にあります。
しかし、明確に知ることは不可能です。
なぜなら、いくらで売れるという確約がないからです。
だからこその概算金額ということになります。

で、私はいつも思います。
信頼関係が絶対に不可欠な不動産売買です。私の人となりがわからないのですから、依頼などできるわけがありません。
看板の信用で営業する大手の営業マンと、人の信用で営業をする私とでは、当然意味が異なります。

私の場合、不動産のメンター(良き相談相手)として一生のかかわりを前提として仕事をこなします。
大手営業マンは、引渡しが終わるまでの前提として仕事をこなします。

私にとっても、皆様の人生にとっても、大きく違う結果になるのは言うまでもありません。
経験が豊富である人ほど、私が言いたいことがわかるのではないでしょうか。

まずは、とにかく相談からです。
信頼できないと値したら依頼をしない。
これだけですよね(笑)。
私だって、話しを聞いてダメだこりゃって思ったら絶対まかせませんからね(笑)。
そこはお互い様ですよね。
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売却依頼も購入相談も増えてきましたぁ

ここのところ、なぜか売却依頼が増えてきました。
もちろん、購入相談もです。
ありがたいことです。
そこで、なんで売却の相談が増えてきたのか、私なりに分析をしてみました。

すると、、、。

なるほど。
そういうことだったのか。
ということがわかりました。

単純に、ご相談者に聞いてみただけなんですけどね(笑)。

やはり正直が一番。誠意ある人が一番です。
昨年も、4月に入ってから一気に忙しくなりました。

なんでだろ。
そうなんです。
これは理由があるんです。
たぶん、普通の営業マンたちと反対の考えで営業活動をしているからだと思います(笑)。
つまり・・・・・・。

以上(笑)。
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