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不動産一括サイトは、結構悪質なんだ。

不動産売却の一括査定サイト。

あれってホント悪質だよね。

(我々業者から見るととんでもないんだ。)

なんでかって言うとね、皆さんが入力した情報は、皆さんが選択した数業者へメールが一斉送信されるんだね。

そうすると、それを受信した業者が動き出すわけです。

 

で、この一括査定サイトを運営している業者が、我々業者に1件の情報を1万円(税別)で売却しているのね。

で、中には何の意味もなく他人の不動産の査定を依頼をする人もいて、それでも情報量として1万円(税別)を取るわけです。

不動産業者からすると、まったくの無駄です。

だって、1万円ですよ、1万円(税別)。

1回の査定依頼で6件の業者をお客様が選択すると、たったそれだけで6万円も稼いじゃう。

で、そういうお客様は他の一括サイトも使ったりするから、それこそ、不動産業者がどんだけ査定情報にお金を払っているかといったら、ただ事ではないのね。

 

それに、査定をするのもただじゃないんだね。

査定システムを利用するのもお金がかかるし、調査もしなくてはいけないから、結局1件の相談がムダになると、3万円くらい(かな?)は損する計算なんだね。

そうなると、売却依頼を受けるために、どんな営業活動をするかなってわかるでしょ?

営業マンはサラリーマンだもん。

売ってなんぼだから、何が何でも売却依頼を取らなければならないのね。

ボーナスだって売上でなんぼだから。

ホントに死活問題なんだよね、不動産サラリーマンは。

 

だから、査定報告の時って、とにかく訪問してお客様に会いたいんだよね。

その時って、ウソだって平気で言うんだから(笑)。

ウソって言ったって詐称にならないようなウソだけどね。

その詐称にならないウソってのが法律で裁けないだけに、実はいろいろと問題なんだけどね。

 

皆さんそれで売却を委任するんだけど、結構損してることあるんだよ。

 

とは言え、最も悪質なのはこの一括査定サイトを運営している業者なんだけどね。

この人たちも結局売り上げてなんぼ。。。

不動産業者の足元見てるのだから、不動産業者は査定依頼者の足元を見て仕事をしなくてはいけない。

大手は看板があるから高く売れます!!と言っちゃったりしてね。

ほんとかよ?って感じなんだよ(笑)。

結局は、お客様が割に合わないんだよね。

そんなシステムが「売却査定一括サイト」だったりするんだなぁ。

 

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会社のネットワークを駆使します、、、。はぁ?

今日は売却相談がありました。

そのお客様は、すでに大手他社様に伺ってお話しを聞いてくれていました。

ありがたや(笑)。

 

で、お客様が、こんなことを言われたんですと教えてくれました。

聞くと、はぁ?って感じで楽しくなりました。

と言うのも、他社さんの所長曰く、、、。

●1.こういった物件は、弊社に登録されている富裕層に情報発信をします。

●2.社内の幅広いネットワークを駆使し協力してお客様をご紹介します。

●3.弊社は、通常の不動産業者とは違うネットワークがあるので、違った角度からアプローチできます。

 

ほほう。

こうやって説明をされれば、不動産業の事を知らない人には、とてもすごそうに聞こえます。

事実、お客様も「すごいと思った」と言ってました(笑)。

 

でもね、実はそんなことないんですよって、はっきり言ってしまいました(笑)。

そんな私は罪かもしれません(笑)。

●1.については、自社に登録している「限られた数の富裕層」に向けて発信するだけでは超奇跡がない限り決まりません(笑)。

●2.については、各店舗が独立採算制で店舗ごとに売上ノルマがあるので、せっかくの売却案件を、他の支店に協力してもらって成約しようものなら、売上を分配しないといけないので、実入り(売上)が減ってしまいますよね。つまり協力を依頼することはよほどの遠隔地でないとありえないのです。しいて言えば、他社と同じような意味合いでは協力をしてくれますので、社内ネットワークだろうと他社ネットワークだろうと本音のところは関係ないと言ってもいいと思います。経験上ね(笑)。

●3.については、他社と、どうネットワークが違うのか聞きたいですね(笑)。私と同席してどう違うのかお客様に説明をしてほしいものです(笑)。ハッキリ言って作り話と言ってもいいくらいの話です(笑)。

 

結局、この大手仲介会社は、自分の会社は組織力と特殊ルートがあってすごいんですよとアピールしたいのですが、結局のところそれだけの優位性はないのです(笑)。

優位性がないどころか、この大手仲介会社が営業力がないのは業界内の皆さんが知っているだけに、、、、。それ以上はノーコメントです(笑)。

不動産業界は、共同仲介で成り立っている業態なので、誠実な業者さんほど、私のところが特別にすごいなんて発言はしないでしょう。大手はどこもそれほど変わらないので、他社との差別化ができないんですよね。

客観的に見て誰もが違うよねっていうものなら、このような説明でも良いかと思いますが、知らない人に対して、あまりに誇大に言いすぎのような気がしてなりません、、、(笑)。

その実態は、自分で見て聞いてみるしかありません(笑)。

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今日は、売却依頼受託。

今日は、売却依頼で専任媒介契約となりました。

ぱちぱちぱち。

西調布駅徒歩3分。

駅前通りから一直線!

品川通りに面する角地です。

この立地は、一度売れてしまえば、次に売り出されるのはきっと数十年後になるかと思います(私の勝手な想像です。)ので、買って損はない様な気がする、、、。

そんな立地ではないでしょうか。

「希少物件」と本来と言いたいところなのですが、それを言ってはいけないことになっているので、そうは言いません(笑)。

商売をされている方には、きっとのどから手が出るほど欲しい物件のような気がしてなりません。

詳しくは、弊社までお問い合わせくださいませ(笑)

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売却サイト復活(笑)と売却予定物件。

売却サイト復活しました(笑)。

 

あ〜良かった。

私がFFFTPの操作を誤ったことが致命傷になったのですが、何と言ってもデータを取っておいたことが功を奏しました(笑)。

 

最近は、おかげさまで売却依頼が増えてきております。

これも、真摯に誠実に対応をしてきたからこそのたまものだと思っています。

何と言っても、ご紹介での売却があるのですから、感謝としか言いようがありません。

 

さて、今度のご売却は、小平市の築浅2世帯住宅♪(室内リフォーム済み)です。

近々に、蓼科と軽井沢の保養所。

そして、小平市の新築2棟現場。

そして、昭島市の新築2棟現場。

そして、府中市晴見町のマンション(リフォーム済み)。

そして、府中市住吉町のマンション(リフォーム済み)。

 

あれ?結構あるね(笑)。

 

さて、ご縁のある方、お買い上げお待ちしております(笑)。

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【重要】ホームページトラブル発生

【重要】

弊社ホームページで、

データトラブルが発生しました。

その為、現在閲覧ができません。

 

復旧には相当数の日数がかかる見通しです。

ご利用をされている皆様には申し訳ございませんが、ご理解のほどよろしくお願いいたします。

 

メール:info@waiwai7.com 

電話:042-319-8622

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売却事前相談!

昨日は、2回目の売却の事前相談がありました。

夜19:00にスタートしましたが、終了時刻は22:00ちょっと前(笑)。

結構お話ししたんだなぁって思いました。

 

お客様は真剣だし、私も喜んでいただきたいので、気が付けばそんな時間でした。

お帰りの時は、とても良い笑顔でした。

 

で、質問されたのが、「媒介契約はいつするんですか?」と言われたので、「物件がちゃんと商品になってからでいいと思いますよ」ってアドバイスをしました。

 

媒介契約は、多くの不動産屋さんでは、とにかく先に取得しようとします。

なぜなら、先に媒介契約を結べば、お客様を他社に取られないで済むからです。

 

大手とはあえて言いませんが、多くの不動産屋さんが、お客様を信頼していないような気さえするのです。

業者は、媒介契約を締結してしまえば、法的に縛ることができるので安心だと考えているようですが、あんなもの(媒介契約)、ただの委任契約にすぎませんから、媒介契約を結んだからと言って、1週間後も経たずに、売主様にやっぱりやめた!って言われたら、それで終了してしまうのです。

そんなものなので、先に結んだからといって何の意味もありません。

 

業者からすれば、その媒介契約によって、お客様を縛るという目的が強いため、そんなのお客様目線の業務ではないと思います。

媒介契約をすることによって、業者側も義務が発生しますので、その意味ではお互い様なのですが、プロと一般の皆さんとでは全く違うのですから、そこはお客様目線の業務ということで急かさずに対応してはいかがなものか、と思います。

 

とにかく、急かす業者はダメ。

お客様のペースで対応してくれる業者、担当者でなければ、お客様が冷静な判断ができずに、気が付いたら納得してるんだか、してないような金額で契約しているかもしれませんよ。

ご注意くださいね。

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「戦略勝ちだね」

今日は、売却委任物件の契約がありました。

売主様ができるだけ高く売りたいという希望ではなく、早く終わらせたいという希望だったので、周辺相場と売れ行き状況を考慮して●●で売出したらすぐに購入申し込みが入りました。

本日、契約が終わり近くの喫茶店に行き、コーヒーを飲みながら歓談をしまして。
とても喜んでいただけたので私も良かったと思いました。
「松田さんの戦略勝ちだね。」と言われて、感無量でございました。

売却って、実は結構難しくて、本当は一筋縄ではいかないのです。
ところが、最近は弊社で売却をお任せいただいた物件については、比較的スムーズな売却ができており、もちろん納得のいく売却ができております。
なので、お客様が喜んでいただけるのは当然のことなのですが、私も当然うれしいのです。
みなさんの喜びが、私の栄養素になっています(笑)。
それって間違いありませんねぇ(笑)。
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やっぱり罪悪感の感じるような仕事はできないよね

売却依頼を受けまして。
情報公開しまして。
他業者さん経由で、購入申し込みがありました。

そこで、知り合いの業者さんが、こうするといい。
あーするといい。
というような、簡単に言えば、より私が儲かる方法を教えてくれるのです。
私も人間です。
得をしたい気持ちは当然あります。
しかし、人を半ばだますような感じになるのはイヤなので、どうしても、”そうしよう、そうしよう!!”という風な気持ちになれません。

ということで、やはり自分の考えに正直に、売主様に今回の経緯を説明したところ、その購入申込書で売却の承諾を得ることになりました。
やっぱり素直で正直で誠実が一番。
私は、自分の得を優先して考えると、どうしても気持ちが曇ってしまって、話しも滑らかにならず、だめなんだ。
ビクビクの心をしながら生きていくのは嫌だし、なんと言っても、いつまでも自分の心にしこりが残る。
月日が経過して、ふと所有者様にお会いしたときに、心からの笑顔ができるのかと自問自答すれば、絶対に心からの笑顔はできないだろう。

目先の利益を追いかけるために、そのような人生を歩みたくない。
いつも胸を張っていたいし、誰からも「松田さんなら、自分の損得よりもお客様の利益を最優先して考えて動いてくれるんだよ。」って言われたい。
そうでなければ、自分が起業した意味自体が無くなってしまう。
だからこそ、自分の利益よりも、お客様の利益を最優先したいと考えたい。
自分の利益など、依頼者の利益を最優先して行動すれば、ほっておいても後からついてくるのだから。

あぁ、危なく誘惑に足の小指が乗っかりそうになったよ。
だけど、自分がこういう人だからそれには乗っかれなかった(笑)。
あぁ、良かった。

で、そのあと、再度査定を試みたのですが、やはり、査定根拠を考慮すると、私の査定額は間違っていないと考えられるし、周辺状況を鑑みても問題ないと判断ができたので、ちょっと安心(笑)。
やはり、人様の財産を扱うわけですから、不当に自分の利益を優先しお客様の利益を減らさないことが最優先であるべき。
これが当然であるはずなのに、不動産業界では難しい。
それはサラリーマンにはノルマがあるから。
あぁ、ノルマがなくて良かった(笑)。

うちのノルマはお客様の笑顔の数だな。
それが一番いいし、一番安心。そして楽しい。
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売却スタート!

はい。先日からご相談がありました土地の売却がようやくスタートとなります。
本物件は、セットバックを要する物件のため、有効宅地面積がどのくらいあるのかがとても大切なので、測量が出来上がるのを待っていました。
すると、道路に提供する部分は約3坪。
当初よりも3坪分減ってしまいました。
とはいっても、これが現実であるので、所有者様から「全てお任せしますので」と快諾を得ました。
さて、現地は建物解体中なので、解体が終わったら再度写真を撮りにいかないといけない。

ちょっと大きめの土地で、陽当たりが良くて環境も静か。
前面道路が広くはないのですが、対面の敷地には塀がないので、狭く感じません。
建物は2階建てで延床面積は約117屬泙任鰐簑蠅覆い里如3階部分に小屋裏収納などをつけて収納力をさらに高められるとより住みやすいお家になりそうです。

さて、建物解体が終わったら、現地に看板を設置したいと思いますw
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売って利益が出たら譲渡所得税という納税があります。

不動産を売却すると、利益に応じて、税金を納める制度があります。
それが不動産譲渡所得税!
給料もらったら納める税金(所得税など)と似たようなものです。

買った金額が、1000円
売った金額が、1500円
利益500円に対して、決まった税率により、納付通知書が届きます。
もちろん500円の利益のうちの何割かになるので、納税ができないことはありません。

ですが、買い替え等になる場合には、気をつけましょう。
お住まいになっている不動産や住まなくなってから3年以内(※)なら利益が3000万円以下であれば税金はかかりません。
(※細かい規定に注意!!)

でも、お住まいになっていない不動産の場合、3000万円以下の利益でも税金がかかります。
そうです。10円の利益ですら税金がかかってしまうのです。

ということで、今、いろいろと悩んでいるお客様がおります。
購入したときの土地の契約書がなかったりで、計算上利益が出てしまうかもしれないのです。
実際に、購入したときの費用が大きく、造成費用もかかっている場合、計算上利益が出ない(納税がない)ことがあるのに、その時の契約書等を紛失したがために、計算上の利益が大きくなってしまい、納税額数百万円になる方もいます。

購入したとき、造成したときの領収証等はとても大切です。
必ず、保管しておいてくださいね。
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